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February 06, 2007
渠道的三个要素
2007-2-6
于敦德
ERP系统主要管理的是三个流：信息流，物流和资金流，虽然ERP系统主要针对的是企业内部的管理，但放到整个行业的大环境下面，同样也需要这三个流。一个公司要成为渠道，也需要掌控这三个流。
新浪，阿里巴巴，中国化工网，搜房网，携程网，合众保险，家居易站，淘宝等等，实现了对信息流的控制，形形色色的买家卖家在上面交换信息，利用网络解决信息不对称的问题，提高商品流通的效率，在个人和机构获取最大化的利益的同时，也实现了社会利益的最大化。
对信息流的掌控，仅仅是渠道的初步阶段，接下来有两种分化模式，要么是把这些信息的规模最大化，要么就是抓住一个或者几个领域，把物流和资金流也控制住。
新浪，阿里巴巴，中国化工网，搜房网等在各自的领域里面实现了信息的规模化经营，仅仅利用对信息流的掌控，就实现的赢利，这是前者。
携程网，合众保险，家居易站，淘宝等不仅仅实现了对信息流的控制，更加涉足到了对物流和资金流的控制。这里的物流，不一定非得是装在大卡车上，一车一车运的，一张小小的机票，一张薄薄的合同，也可以形成物流。淘宝之所以想要用户使用支付宝，就是为了延伸自己的控制能力到物流和资金流，虽然物流配送不需要通过淘宝来做，但货到支付也相当于部分控制了物流。
所以我们总结，渠道的三个要素是掌控信息流，物流和资金流。
yudunde 发表于 February 6, 2007 04:45 PM | Blog